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朋友圈“杀熟经济”难以为继五成微商退出市场

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11月23日，有账号为“大熊老师”的自媒体人撰文指出，50%的微商已经死去。去年还在上演暴富神话的微商正进入寒冬。去年还在上演暴富神话的微商正进入寒冬。第三方微信营销平台微信通CEO王易接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，很多微商退出市场，剩下的则面临转型，否则也将被洗牌出局。同时，记者联络了几位曾经接触过的微商品牌代理，他们均表示已不再从事相关行业。

近五成微商已消失

从蜂拥而至到集体溃败，微商在今年迅速落入冰点。2013年开始，这种靠朋友圈兴起的“杀熟经济”在社交平台上无孔不入。但到了今年5月，寒风在微商行业刮起。王易对记者表示，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。

“现在大部分微商已经不做了，原因很简单，因为已没有暴利。也包括一些大咖，他们的团队基本分裂流失，自然也就散了。”“大熊老师”表示，差不多五成老微商已经放弃。在微商的利益链条上，赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。王易说，很多代理手中还留着原来买入的产品，还有些已经过期。

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微商刚出现时，曾有很多人将微商与淘宝相比，甚至激进地认为微信将取代淘宝，但实际上两者是完全不同的。淘宝本来就是一家购物网站，人们上淘宝就是为了买东西而去的，目的性直接。而微信的本质却是一个聊天工具，虽然后来增添了很多的社交功能，但其聊天和分享的本质并没有发生变化，人们在微信上买东西不过是在聊天之余顺便看看而已，并不是直接目的。所以微信和淘宝的大区别就在于，淘宝等购物网站是个大商场，人们可以在这里比较和购买;而微信则是小区门口的地摊，人们在回家的路上顺道看见了才会买点，属于冲动消费的范畴了。因此，微商不但不可能取代淘宝，其模式也注定了微商的规模难以做大。

　　而且微商熟人推销的本质也注定了其发展极限。有评论将微商快速滑落的根源归结在了“杀熟”上，然而熟人推销模式从逻辑角度上来说，其发展必然存在瓶颈。微商要做大，必须要大幅扩展客源渠道，而圈子变大之后，个人原先的朋友圈自然是不够用的，需要吸收更多的生人。这种客源必须由熟人发展到生人的需求，和微商熟人推销的定位矛盾，从初就树立了起来。两者矛盾的结果就是，要么发展到瓶颈后衰落终退出，要么做大后离开微信另寻平台。微商也成为了格子铺和一个创业试验场，人们无需在这里放太多信用。

　　而腾讯官方也开始针对性地治理微商混乱问题，这对于小多乱特征的微商必然是一次大洗牌。前面提到，微商是人们在聊天之余顺便买个东西，人们在微商上主要做的事还是聊天和生活分享。在微商出现之后，其虽然能够帮助微信实现功能多元化，但是如果任由其无序发展，随意刷屏，其必然会影响到微信原本的功能，降低客户体验。所以对于腾讯官方来说，在通过微商让客户接收这一功能，并带动银行账号绑定之后，限制其发展也就提上了议程，而且从目前的发展方向来看，微信未来的重点似乎也放在了微信支付上。届时，微商将面对上下双重压力，更加举步维艰。

　　因此微商的社交媒体载体本质一定程度上决定了微商在爆发式发展后的必然衰落。微商要么就此衰落并消失，要么脱离微信单独发展，只是在已经有了众多购物平台的情况下，离开了微信的接口，微商单独发展又能怎样呢?如无更好的改进，和自我的升级，微商怕是只能这样沦落下去，变成微信中可有可无的存在，终慢慢不见罢了。选择深圳网站建设沙漠风微信公众号：sz-shamofeng

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